“一带一路”慢慢的变成了希望之路、共赢之路。十年间，玉柴机器在许多共建“一带一路”国家积极拓展市场，实现了产品在当地深耕、开花、结果。

  在整车海外出口效应的带动下，零部件企业走出去正重新得到关注。不过，相较于新能源汽车产业链的从0到1，作为传统燃油车辆三大件之一的发动机，在出海航程中面临的则是另一种挑战。

  2022年以来，伴随中国汽车出口站上新台阶，发动机企业纷纷强化海外业务布局，恰逢一带一路倡议十周年之际，海外出口已成为发动机市场增长的新动能。玉柴海外事业部市场营销部总经理刘宏博曾表示：“国内发动机企业应该提高主动参与国际市场之间的竞争意识，将资源逐渐转移，科学规划、有的放矢。”

  据了解，2023年1-10月玉柴出口发动机超过4.54万台，同比增长22.76%；践行“一带一路”倡议十年间，玉柴发动机出口达到了45.68万辆。截至目前，玉柴产品在海外保有量已超过62万台，并已在全球设立18个办事处和334家服务代理，建立起了完善的营销服务网络。为确保海外市场稳定增长，玉柴也制定了相关战略规划：即2025年，发动机年出口量达10万台以上。

  在开拓海外市场这一板块，玉柴早有意识。早在上世纪60年代初，玉柴2105船用发动机和发电机组就敲开了越南市场大门，是国内最早进入东南亚市场的发动机企业。到了90年代，玉柴发动机更是搭载整车，进入了东南亚各国。1997年，玉柴在越南设立第一家海外办事处，标志着其真正开始海外出口的系统布局。

  此前，中国内燃机出口大多分布在于低附加值产品。不过，随着配套水平提升和消费结构升级，产能由中低端向中高端转变成为内燃机行业发展的大趋势，出口产品也开始由低附加值向高的附加价值方向升级。经过多年的发展，玉柴出口产品已涵盖卡车、客车、船舶、工程机、农机、非道路用的柴油、汽油、天然气、氢燃料、增程式混动等多种动力形式。

  在市场布局方面，玉柴的出口大多分布在在亚洲，占比约60%，而南美洲、非洲和欧洲等地区占比约40%。其中，东南亚市场是玉柴最大的海外市场，越南市场的表现尤为活跃，玉柴与越南的多家汽车厂及大型整车进口代理商都有深入的合作。在中亚，装配玉柴发动机的中国客车市占率达到了90%以上；在中东地区，玉柴客车动力因其出色的性能和可靠性而备受赞誉，赢得了良好的市场口碑，其中装配玉柴机器的校车、朝觐车、旅游车保有量超过两万五千台，市场占有率达到70%。在2022年卡塔尔世界杯举办期间，为满足多个球迷营地的电力需求，玉柴发电动力被全面选用作为发电机组。

  “从区域来看，商用车发动机出口依然集中于‘一带一路’倡议沿线国家的传统目标市场，南美、东南亚、北非地区市场规模位列前茅，这也是中国商用车企业重点开拓的区域市场。”刘宏博表示。海外市场发展空间广阔，也代表着竞争异常激烈，玉柴机器又是凭借什么能够在海外开拓出一篇属于自身个人的小天地呢？

  首当其冲自然是过硬的产品实力。玉柴发动机在国内已享有很高的声誉，其强大的产品实力和广泛的应用领域是其成功的基础。在国内，玉柴不仅是最大的内燃机制造商之一，还是客车发动机领域的领导者，其配套客车出口份额占据了近50%。

  海外市场开拓初期，玉柴发动机便凭借其节能、环保、高可靠性的特点，迅速赢得了东南亚国家的信赖。随市场的逐步扩大和技术的不断的提高，玉柴在海外的知名度也逐渐提高。在东南亚地区，玉柴YC4D、YC4E发动机在中轻型自卸车和载货车动力市场中非常受欢迎；西北非市场，玉柴YC6MK柴油机和YCK13N燃气机是牵引车和大型自卸车的主要动力来源。此外，玉柴的船用动力YC6TD、YC6CL、YC8CL在越南、印度、孟加拉等国也有很好的销量。

  “发动机出口还面临地区差异带来的政治、人文、语言等问题，以及国内友商和欧美企业的强势竞争。”刘宏博如是说道。基于此，玉柴机器开拓“一带一路”及海外市场坚持一国一策战略，将“玉柴化”与“本地化”有效结合，通过持续加大资源投入，配合车企和经销商在目标市场进行实地调研和产品适应性开发，为不一样的客户打造差异化产品。

  例如：在具备产业化基础的国家，玉柴战略性建设KD工厂，规避局域关税壁垒，同时还加大属地化配套的开发力度，力争实现产品配套属地化、销售属地化、服务属地化。产品方面，玉柴针对印度市场投放“印四”工程机械发动机；中高端市场则进行S/K/Y国六产品的出口拓展；适应市场新能源动力需求，玉柴还可以精准投放增程式混合动力系统。

  “售后是另一维度的重要问题。目前，大部分企业的销售政策依然是通过国外经销商，在售后国际化方面跟进不够是一个挑战。”上海交通大学汽车工程研究院院长许敏表示。而玉柴除了会时常派出骨干成员出国，进一步探索当地市场以外，还会大力培养当地服务工程师、服务管理人员，输出技术、理念，完善当地服务网络覆盖，减少文化等差异带来的影响。“目前，玉柴的海外服务配件网络已经覆盖了全球60多个国家，我们始终致力于向海外用户更好的提供最专业、最快捷、最满意的服务。”玉柴机器股份有限公司副总裁王利民表示。值得一提的是，玉柴机器还在出口国、玉柴总部、汽车厂为代理商及客户提供了完善的技术服务培训，并且在多个国家均建设了服务形象店及培训基地。

  在玉柴机器拓展海外市场的整一个完整的过程中，从始至终保持开放和积极的态度。通过连续16年参加中国——东盟博览会，玉柴积极与各国建立联系，展示其产品和实力。同时，沿着“一带一路”和“六大经济走廊”建立优势市场，也进一步拓展了其在国际舞台上的影响力。此外，玉柴还积极与德国MTU公司、奥地利AVL公司等国际有名的公司建立合作伙伴关系，一同推动技术进步和产业高质量发展，进一步展示了其建设国际玉柴的决心和实力。

  对内，玉柴机器致力于深耕本土市场，不断开发出让用户放心信赖的好产品；对外，通过高品质实力展现中国制造的魅力，逐步打响中国制造名片。通过一步步的努力和成绩，玉柴机器正在慢慢地完成全球布局，实现成为客户信赖、世界一流的企业的愿景。返回搜狐，查看更加多